海棉兔行腳

大瓏企業 鎖定高門檻醫械

作者: 楊璧慧 國際商情雙周刊第366期(2013/4/12)

源自對台灣產業的使命感，

大瓏企業股份有限公司董事長劉惠珍一頭栽入醫療產品，

歷經20多年的努力，不但成為電燒刀領域的專家，

目前1年平均產銷800萬支電燒刀筆，掌握全球電燒刀筆四分之一的市占率，

更在景氣寒冬之際，仍勇往直前。

經營「勝」經：

為對方著想的利他主義，是大瓏與顧客共存共榮的密訣。

從最小且最沒有條件的醫療耗材小廠，大瓏企業在數年間一步一腳印，讓自己成為主顧客唯一的供應商，並大步邁向全亞洲電燒刀之冠；他們不但發揮小而美、小而精的創業精神，也讓自己躍上台灣逆勢贏家「中堅企業」行列！

 立足台灣 放眼國際

問及創業的緣由，20多年前，事親至孝的劉惠珍，有感奶奶與外婆等長輩相繼逝世，為了能有更多的時間陪伴雙親，毅然決然拋下在美國才剛起步的事業，下定決心返台創業。具有國際觀的她，創業之初即鎖定門檻較高的醫療產品，並決定從事能夠持續的耗材—醫療用電線與插頭。

相較多數廠商為了降低成本而將工廠外移至海外，深愛台灣的劉惠珍卻反其道而行。因為重情重義的她，不捨員工為了工作須遷往比台灣更落後的東南亞等地，而與家人分隔兩地，因此1987年創業時，她便堅持根留台灣，包括產品及人員都是MIT。

從醫療用電線與插頭做起，目前大瓏的主要產品包括：電燒醫療器材(電燒刀筆、外科醫材、電燒刀機)、腹腔鏡手術醫療耗材、骨科醫療耗材、急救醫療耗材、美容醫療耗材等。從OEM擴展至目前的ODM與OBM，在品質上，大瓏已達到世界一流大廠免檢直接入發貨倉庫的高標要求;在品質系統認證上，亦已通過 FDA QSR、ISO 13485、GMP、JGMP等認證；此外，在產品上市審查方面已完成包括 FDA 510k、CE Mark、台灣產品查驗登記及日本販售許可等。

 技術精進節省時耗

3為了降低成本及提升企業本身的競爭優勢，10多年前，在劉惠珍的帶領下，率先同業投入自動化生產。經過10多年來的持續研發，現今每支電燒刀的生產時間已由原先的125秒大幅降低至5秒鐘。

此外，為提升品質，也因應醫療器材出貨前需經過消毒的程序，8年前，大瓏即斥資超過新台幣上千萬元，自行設立台灣醫療器材廠第一家通過TAF認證之微生物實驗室。除有效控管生產環境及維護產品品質，也讓顧客更加安心與信賴。也因為上述兩大前瞻性作為，讓大瓏在品質、交期及成本上皆能更具競爭力。

劉惠珍指出，大瓏的客戶大多為全球前10大廠商或歐美領導廠商，如 Covidien、J&J、 Philips 等，上述大廠對自家產品策略及市場定位皆有明確的定義；而透過與大廠合作的機會， 除能與客戶共同成長，更可以讓企業組織建立與大企業相近的文化特質及流程，整體組織運作流程的規劃及產品知識都可在合作過程中學習，並昇華內化為自己的專業知識，這正是大瓏能持續成長的關鍵因素。「客戶是我們的貴人，帶著我們一起成長。」由於與歐洲市場知名企業的長期合作，也帶領大瓏陸續進入英國、法國及德國醫療器械市場，擴展更多的歐洲市場通路。

 深耕台灣扶植同業

大瓏總經理齊忠明指出，大瓏企業的三階段願景包括：一、做台灣醫療器材精品；二、深耕台灣，扶植同業；三、成為世界級醫療器材供應商。齊忠明說明實現願景的歷程，大瓏本著共建「價值創造、利益平衡、永續經營」的王道思維，縱向尋求上游產業垂直分工，並自現有客戶中尋求更多機會；同時橫向利用核心競爭力開發新領域客戶及產品，進軍醫療器材市場。此外，為達到企業永續經營傳承，大瓏更積極展開傳承接班的培訓計畫。

雖然在電燒手術器械業界稱得上赫赫有名，但是跨越醫療器材同行，大瓏在台灣的知名度還不算頂尖。劉惠珍指出，為了吸引更多優秀人才，大瓏自2006年開始一改以往的低調，參加各種獎項，獲得經濟部標竿企業、友善職場、小巨人獎、國家磐石獎、創新研究獎、青年創業楷模獎、工業精銳獎、去（2012）年更獲得國家品質獎，今（2013）年亦獲選為經濟部所舉辦中堅企業 重點輔導企業。

今年3月下旬，總統馬英九也特別參觀大瓏，引起多家媒體的關注與報導，劉惠珍表示，「有了獎項的加持，才能讓更多人看到大瓏。」自創立以來，大瓏秉持關懷生命醫除病痛的使命、建立以誠為核心的特有文化、貫徹經營理念去實現願景，並發揮龍馬精神，猶如矗立於該公司大門入口牆面兩側的飛龍與駿馬琉璃雕像，質樸溫潤但氣勢非凡，持續奔向美好光明的未來。■

大瓏小檔案

企業名稱：大瓏企業股份有限公司（New Deantronics Taiwan, Ltd.）

成立年份：1987年

資  本  額：新台幣8,000萬元

員工人數：約470人

主要產品：電燒醫療器材(電燒刀筆、外科醫材、電燒刀機)、腹腔鏡手術醫療耗材、骨科醫療耗材、急救醫療耗材、美容醫療耗材等。

外銷市場：北美、加拿大、歐洲、紐澳、日本、韓國。

自身關鍵競爭力：深耕電燒醫療耗材，專門領域的專業知識累積，以及研發能量的集結。