海棉兔行腳

五鼎生技 打出台灣第一血糖儀

作者: 楊璧慧 國際商情雙周刊第366期(2013/3/29)

從創業至今從未虧損過的五鼎生物技術，

是台灣生技同業中以最低資本額在最短時間內就上市上櫃的一匹產業領頭羊，

該公司成功的主因就是發揮「要做台灣第一」的精神與魄力。

經營「勝」經：

五鼎生物掌握血糖儀的核心技術，因此不怕同業仿冒。

原本在大學教書的五鼎生物技術股份有限公司董事長沈燕士，踏入生技業的原因是，他曾遇到學校的某部儀器損壞，得央求國外技師來台修理，結果一等竟是半年；全因國內無該專業儀器公司而須向外求援的窘境，讓他痛定思痛，也激發沈燕士離開學校後踏入生技產業的決心。一身傲骨的他認為：「創業不一定要賺錢，但非得把台灣生技業帶起來。」

 投入生技 首家台製血糖儀

由於生活習慣的改變，全球糖尿病患人數日益增多，對於血糖儀的需求也遽增，促使全球血糖儀的產銷金額從1992年的4億美元，攀升至目前的120億美元；現今血糖檢測屬於寡占市場，羅氏、J&J、Bayer、亞培及Arkray等前五大廠占全球市場的92％以上。

沈燕士表示，台灣生技產業無法真正創造出一個市場，所以必須隨大環境的走向。看好全球家居醫療的發展，在創業之初便鎖定發展居家檢測醫療儀器，並在1997年創立五鼎生物技術，成為台灣第一家自製自產血糖儀及試片的企業。

其實，早在創業的4至5年前，沈燕士在前一家公司運作時就開始投入生物技術領域的研發，且鎖定從血糖儀切入，自行研發生產，1996年獲得台灣精品獎及新台幣200萬元的獎金，並獲得前 總統李登輝召見，該獎項的肯定為他帶來名聲與創業的資金，慕名想與他合作的企業廠商也紛至沓來。

 掌握技術不畏後進仿冒 

五鼎自1998年4月底獲得營業登記及輸出入許可證過後，5月就開始出貨，目前每年平均產製100萬台血糖儀及8億片試紙。不過，市場的餅變大，也引來了競爭對手加入戰局。不過五鼎掌握血糖儀的核心技術，因此不怕同業仿冒。沈燕士認為，內部管理最重要，絕對要掌握好自家出廠的產品品質。特別是血糖儀的精準度會影響使用者的生命安全，更須達到100％的精準度。

沈燕士不諱言，有不少同業及後進，包括五鼎員工出去後創業打對台，且有三分之二以上都仿冒他們的血糖儀及試片，不過自認有阿Q精神的他卻看得很開，「沒想告他們，給他們一條生路，沒想到市場卻也因此而做大。」

沈燕士表明，技術若未及趕上國際大廠，則無法進入市場，因此須不斷進步。例如五鼎血糖儀的測試時間，已從第一代的60秒縮減至目前的5秒至6秒，且僅須採用0.5毫升的血液即可完成測 試。近年，五鼎更進一步推出語音血糖儀，內建國、台、客語；外銷的款式則有英語、俄語、西語、德語等，甚至中東的客戶還要求加入希伯來文。

 老齡照護  看準新興市場

面對未來將進入老齡社會，擁有超過13億人口的中國大陸市場，糖尿病人數已高達9,500萬人，潛在商機更不容忽視；因此，五鼎已在2011年初規劃前往對岸建廠，期望未來能掌握龐大的中國大陸內需市場；此外，巴西、俄羅斯、印度及中東等新興市場亦為未來積極開發的對象。

在生技產業中，耗材的產銷十分重要，目前血糖儀占五鼎總營業額的15％，試紙則占85％；對此，沈燕士補充說明，就像購買刮鬍刀一樣，買刀片送刮鬍刀；或辦門號送手機一般。在產銷比重上，五鼎自有品牌、貼牌產品及新產品各占3成。在研發上，五鼎每年皆提撥總營銷金額約8％至10％做為研發經費，未來，將持續心血管檢測、糖化血色素及農藥檢測等新產品的研發。

15年來，產學兼具的沈燕士，帶領著五鼎員工一步一腳印走過大環境的洗禮，且愈戰愈勇，由於不斷地創新研發，即使面對全球的激烈競爭，始終穩立於主流市場；近3年的年營業額更從2010年的新台幣17.49億元、2011年的新台幣18.76億元，到2012年已達新台幣20.26億元，一路攀升的亮麗表現，讓五鼎不僅成為正港的台灣生技產業領頭羊，更是眾多中小企業的楷模。

榮獲經濟部頒發卓越中堅企業獎，除了欣喜與感謝，沈燕士認為，政府辦理此獎項的立意甚佳，因為這不僅肯定了傑出中小企業歷年來的表現，也讓這些在各行各業中標竿型的優質企業，得以被發現及鼓勵。

五鼎從創業初期在新竹科學園區僅50坪廠辦用地，擴展至今天的規模，員工人數從創業初期的20位擴展到今日的650位，他們的成功絕非偶然，沈燕士強調，是因為有了萬全的準備；不過，他也提出「創業不但要有準備，還要能及時掌握機運。」

對於未來的接棒問題，沈燕士淡定表示，「可能交由專業經理人，也或許傳承給第二代！」而做什麼像什麼的沈燕士，送給後進的一句金玉良言則是「Be prepared and be yourself.」而這句話也是從學者轉進產業，他對自己的期許與一路以來的堅持；而機會，永遠是留給準備好的人。■

五鼎小檔案

企業名稱：五鼎生物技術股份有限公司（Apex Biotechnology Corp.）

成立年份：1997年

資  本  額：新台幣10.17億元

員工人數：650位

主要產品：居家檢測醫療儀器及其耗材

外銷市場：美洲75％、歐洲16％及亞洲（及其他）9％

自身關鍵競爭力：1.五鼎為具有經濟生產規模優勢之專業製造商，獲國際知名大廠肯定與青睞。

2.自行掌握研發技術並已取得多項國內外相關發明專利，產品系列發展亦朝技術垂直與水平延伸發展，以帶動上、下游廠商之技術提升。