海棉兔行腳

今立塑膠 深耕越南 跨界勝出

走在市場前面 跨足汽車鞋業

作者: 楊璧慧 國際商情雙周刊第366期(2013/1/17)

「從事我們這一行，可說是逐水草而居的行業，買主在哪裡，就跟隨到哪裡。」今立塑膠工業董事長謝明輝開門見山地說，相較於東南亞諸國，越南的效率及友善度讓他感到當初投資的眼光是正確的。

原本繼承父業在台灣從事塑膠工業的謝明輝，當時客源以鞋廠為大宗，16年前，因鞋廠外移而必須跟進。因此，謝明輝帶著新台幣3,000萬元到越南創業，成立今立塑膠工業，並在平陽省開設EVA廠；次年工廠一切上軌道之後，即接到NIKE及adidas等運動鞋大廠的訂單，有了2家大廠長期訂單的支持，奠定了今立塑膠發展的根基。

投資越南 眼光獨具 

謝明輝指出，在當時的時空背景下，台灣傳產因人力費用逐年增加且招工不易，自80年代末期至90年代紛紛西進，前往中國大陸設廠。

原本謝明輝也有前往對岸設廠投資的打算，90年代初期適逢越南逐漸開放，便親自前往越南考察，他發現，雖當時越南還很落後，但基於人口紅利與國家政策的考量，促使他毅然決定前往越南投資。

今立塑膠業務範圍遍及各式EVA塑膠產品，包括拖鞋、鞋墊料及地墊等，目前主力生產鞋類相關製品，提供客製化的鞋墊料、中底和橡膠大底等產品。

一般製造均視上游訂單而定，雖然家數不多，但若考量其產業特性，同業競爭也不小，以經濟學角度來看可說是一個完全競爭市場而非寡占市場。謝明輝指出，關於EVA產業通路的拓展，主要還是積極參與品牌和貿易商的開發，因為具備開發能力才會有接單的門票。如今，今立塑膠在越南已設有3個廠、印尼1個廠，柬埔寨正在規劃中，員工總人數超過2,000人。

跨足汽車代理 賣納智捷

在塑膠業經營十分穩定之後，長期待在越南地區投資的謝明輝，觀察當地的發展，深深覺得越南發展雖較緩慢但仍有持續成長的空間；且近年因經濟改革人均所得逐漸向上成長，購買力亦相對提升。研擬轉型之際，他發現越南人對汽車的需求不斷增長。特別是2006年越南加入WTO後，去（2012）年起每年將逐年調降進口稅，因此決定掌握此「時機財」。

謝明輝指出，越南胡志明市街上可以看到一些台灣沒有的高級車款，台灣可見的品牌在當地更是多不勝數。為了讓台灣的自有品牌能夠深耕國際，加上他個人愛車的嗜好，故決定爭取納智捷的代理。

為了讓更多越南人認識台灣的優質汽車，在謝明輝的努力下，終於在2010年爭取到台灣納智捷越南地區總代理，同年在越南平陽省開立納智捷在越南的第一家展示中心。為推廣LUXGEN品牌，2011年7月於河內成立第二個展示中心；同年11月於越南胡志明市再成立第三個展示中心；今（2013）年在河內成立第四個展示中心。 

謝明輝指出，目前汽車產業在越南是一個競爭對手多且政府又在壓制發展的產業，但他認為，「危機就是轉機，若能將服務做好，奠定品牌形象，即可鞏固基本客群。」此外，越南是一個發展中國家，國民所得持續成長，購買力逐年升高，只要品牌形象好，自然會吸引銷售納智捷的經銷商，進而提高銷量與知名度。

注重員工培訓 帶人帶心

在管理及培訓方面，謝明輝認為，員工除了工作以外，提升他們的專業知識也相當重要，且一間公司的成長與發展，員工扮演非常關鍵與重要的角色；因此，今立塑膠不定期聘請當地講師或安排台灣講師前往教導員工，提升全員素質。

謝明輝表明，帶人要帶心，除不強迫員工加班、每年舉行員工旅遊之外，員工生日時，他還會親自贈送小禮物，讓大家覺得窩心與開心。為了回饋社會，謝明輝每年會不定期帶領員工走入鄉間，捐贈民生物資，還得到當地政府的獎勵。

 消費認同品牌  商機自來

謝明輝分析，與台灣市場相異之處，越南是個很浪漫的民族，無論哪種階層都有一定的購買力，而越南人在購買衣服、手機、機車和汽車等產品時，每一個階層各有特定的品牌傾向。 

此外，越南的消費者多半具有強烈的品牌認同感，只要認定品牌就會進而肯定商品。如同台灣市場的消費者，已從價格消費演變成品牌消費，品牌的後端象徵好的品質與服務。近年越南的消費市場也逐漸朝品牌消費發展，以重視品質與服務為主，只要讓消費者認同品牌，自然就會有其客群。越南消費族群的購買力並不輸台灣，因為越南雖然貧富差距大，但仍有一定族群的GDP超過2,000美元，且為數不少。

適人適地適物百戰百勝 

目前，已有許多國家在越南投資，在競爭對手眾多的情況下，投資前一定要做足SWOT分析，知己知彼，方能百戰百勝。謝明輝建議，到任何地方投資都須了解該國人文習性，雖可複製台灣的成功經驗，但務必要配合當地文化加以修改，力求做到適人、適地與適物。因此，實際赴當地投資前一定要做好功課，充分了解各省市適合的投資，相關訊息均可向越南台商會諮詢。 

懷抱著希望的謝明輝，當初帶著新台幣3,000萬元到異鄉創業，因為眼光獨具在異地搶得投資先機，加上20多年的努力不懈，讓自己與企業邁向成功之路，而他的成功，正如英國諺語所言，「成功是希望與奮鬥的結合。」■

謝明輝小檔案

█公司名稱（中）：

今立塑膠工業股份有限公司 /

納智捷越南區總代理

█職銜：總經理

█創業經歷：

1990年台灣創業。

1996年赴越南考查並於同年在越南平陽省開設 EVA廠。

2000年於越南平陽省開設中底廠。

2005年於越南隆安省開設另一家EVA廠。

2006年於越南平陽省開設大底廠。

2007年於越南平陽省開設射出廠。

2010年設立印尼EVA廠。

2010年取得台灣納智捷越南地區總代理，

在越南平陽省成立納智捷展示中心。

2013年在河內成立越南納智捷第四座汽車生活館。

█人生座右銘：

環環相扣一步一腳印、四多(多看、多聽、多學與多做)

█立足海外心得：融入族群