海棉兔行腳

抗老醫學　打造健康新藍海

作者: 楊璧慧 國際商情雙周刊第254期(2008/10/14)

台灣自1995年實施全民健保後，論量計酬的方式，已嚴重衝擊台灣醫療照護產業。在許多醫院縮編或慘淡經營之際，專攻抗老化的安法診所，卻能從10多年前經營至今，並且創造出年營業額約新台幣上億元的新藍海醫療市場。

專訪安法診所院長  王桂良

眼光獨具率先投入抗衰老

全球知名管理大師大前研一曾在「工作雞湯」一書中提及：現代人把錢都花到預防疾病與養生。…若要在現代社會中當一名「合格」的醫生，就要成為一名不讓人生病的「健康諮詢顧問」。大前研一並進一步闡述：「醫生平日能為民眾提供健康諮詢，當病人生病時，又能藉平日的資料提供最快、最好的醫療服務。」

安法診所院長王桂良提出：「早在10多年前，台灣就有這樣的需求，但是卻沒有機構提供相關的服務；所以我們集合預防醫學專家後成立安法診所，在亞太地區率先從事抗衰老及預防醫學臨床服務。」

王桂良不諱言指出：「我們的business model（商業模式）跟其他醫療業者不一樣。首先，我們找出真正的核心價值；其次，我們要做附加價值高，別人無法取代的重點項目。」安法診所最主要的服務是抗衰老治療，依據每個人的基因特性與健康狀況，量身訂作個人化的醫療照顧，包括內分泌、營養、抗氧化、解毒、生活型態、飲食與心靈調整。

自1994年創立當年的200多名會員開始，安法診所至今已累積逾500名會員；目前北部的會員占55%、中南部占15%、海外則占35%；此外，除了台灣，安法診所在美國、上海及澳門也都設有據點，以服務海內外會員。

致力預防醫學揮別亞健康

王桂良除以專業的角度解釋：「人類基因的演化是很緩慢的，甚至跟數百萬年前相差無幾，但是人類現在所面對的壓力及生活及飲食等已和從前大不相同。」他更挑明說：「現代人可說是用古老的基因去對抗全新的挑戰！從健康到疾病的產生，是一個很長的歷程。相對於傳統醫學，預防醫學最珍貴的部分，就是早期發現病灶。」

若以抗衰老的角度來看，外表改變、容易疲倦及身體酸痛等，即是一種警訊，但目前的醫療都是以疾病為導向，若未認定為疾病的話，就無法進行診療。但若以預防醫學的角度，這就是所謂的亞健康；而抗衰老是一種全新生活型態，透過基因檢測，不但能瞭解本身基因的優劣勢，更可使身體防範疾病於未然。

內外兼修才能持續保健康

王桂良表明：「我們的會員絕大多數是金字塔頂端客層，因為身份較為尊貴，所以更重私密性。」座落於台北敦化南路上的安法診所，除設有抗衰老、心臟科、婦科、牙科、美容外科及眼科等，並聘用各相關科別的專業醫生、藥師、護理師及營養師等專業人員，以及來自法國和希臘的外籍顧問。

「傳統醫療皆以器官為導向，但是預防醫學不然，因為器官之間會互相影響！所以抗衰老是以全面性為出發點：譬如治療血管後，腦部也會更好，治療關節後，腳也會變得更好。」此外，王桂良指出：「我們最主要客層多在40到50歲，但近年有愈見年輕化的傾向。許多台商當初在台灣創業時只有20到30歲，但是轉到中國大陸投資時，卻已經30至40歲以上，精神與體力大不如前，所以更需要持續追蹤健康與調養。」

王桂良更以汽車做為譬喻：「像一輛車子只要板金好，外表看起來就好，但是光外表好卻馬力不足，也會跑不動，所以只有『內外兼修』才能跑得快。」他更舉出一個實例：「有好幾位年長女性會員本來從未發現自己比同年的朋友年輕，但是當三五好友一起坐在牌桌前，大家手一伸出，便發覺有明顯不同。」他補充說明：「透過持續的預防醫學管理，正是讓這些年長女性會員的外表及膚質較同齡者年輕漂亮的主因。」他同時指出：「到安法診所不是做健檢，而是真正預防醫學的落實，讓人們持續健康有活力。」