作者： 楊璧慧 國際商情雙周刊第339期 (2012/4/4)
創業需要專業、資金與志同道合的夥伴，普萊恩生技總經理楊啟亮在創業前即掌握了首項要素，並鎖定以美容沙龍主要客層，而正確的通路開發定位，隨著配合店家數的擴展，讓投入創業近7年的他，正逐步接近當初創業的夢想與理想。
從事軍職10多年的楊啟亮，退役後曾在數家原料進口企業擔任過行銷主管，由於工作上的接觸，他發現有不少食品業的客戶跟自己一樣，因為經常洗手而有了富貴手的困擾。某次他到醫院皮膚科就診時，醫生開了一款保濕乳液給他，他好奇地反問醫生，玻尿酸是否可以改善富貴手？沒想到醫生居然半開玩笑地想要向他買原料。
自此，運用長期在生化領域中所累積的專業知識，楊啟亮自行研發第一款產品「長效保濕晶露」，除了能舒緩富貴手的困擾並有相當好的肌膚保濕效果，因此許多食品業客戶持續下單，讓他從中發現到潛在的商機，因此在住家草創亮采工作室，而解決客戶的問題就是他創業的最大動力。
重產品內涵扁平化銷售
2005年，楊啟亮把自己歸零，在人生跑道上重新出發，集資新台幣500萬元成立普萊恩生技（Prime bio），並挑戰最困難的研發及品管部分，期望能透過自己的專業，提供消費者更優質的專業美容保養品。
「Prime 的本意，在於回歸原始與追求完美。」楊啟亮指出，除堅持產品絕不添加任何合成色素與香料，並儘量採用對皮膚最不刺激的天然原料外，也追求品質重於精美包裝，更以扁平化的銷售方式，讓消費者以最合理的價位買到好產品。創立近7年以來，普萊恩在他的帶領下，已陸續研發超過60種產品，包括胺基酸潔顏幕斯、長效保濕晶露、白藜蘆醇凍齡水、海洋復活凝膠、Σ7嫩顏夜霜、Σ8耀顏日霜及NM黑凍等保養品、複方精油及清潔產品等。
楊啟亮表示，普萊恩與一般同業最大的差別，就在於完全不以營銷導向為考量去研發客戶需求的產品。他進一步解釋，一般市售的卸妝油或卸妝乳因成本的考量，大多以礦物油或合成酯為基底，或以強效的合成界面處理劑製成，效力雖好，但這些石化產品卻會間接造成肌膚的過敏或損傷。因此，普萊恩特別重視肌膚清潔的步驟，不惜成本地開發未添加防腐劑的清潔四寶，為客戶的肌膚把關。
此外，普萊恩挑選了世界各地多達70餘種的頂級單方精油，所有的產品皆使用植物花露、萃取液及精油等天然香氛調味，且不添加化學防腐劑，因此到SPA護膚保養的客戶對於普萊恩的產品接受度很高，就連專業級的沙龍負責人及美容師本身也都十分愛用。
強調台灣製沙龍多愛用
楊啟亮指出，由於台灣人向來崇尚歐美品牌，因此不少美妝保養品業者，採取申請歐美品牌後，在台灣OEM生產再推出市面，以利於行銷。但是，秉持良心與堅持理想的他，卻有著不同的思維，他要讓普萊恩成為一個完全自我研發的本土品牌。
除對自家產品超有信心，楊啟亮更期望能用Made in Taiwan來強調普萊恩就是台灣品牌，品質上甚至已超越國際知名品牌，他也直言：「若沒有盡力做到最好，如何敢自稱MIT呢？」
在市場拓展上，普萊恩（www.prime-bio.com.tw）以台灣的美容沙龍為定位，七年多來楊啟亮已積極拜訪台北市、新北市與桃園一帶超過300家美容沙龍，並成功開發逾100家的客戶。在行銷推廣上，除專為店家製作的輔助行銷網站，普萊恩更定期提供教育訓練及為店家進行促銷活動設計。此外，也不定期辦理交誼踏青活動，讓美容師們在忙碌之餘得以調節身心。
明知山有虎偏向虎山行
「明知山有虎，偏向虎山行。」這大概是生肖屬虎的楊啟亮，在當初已屆中年時創業，最貼切的寫照與心路歷程吧！而走入創業這條不歸路，他的家人從剛開始的反對轉為現在的默默支持，近年來親友們更主動使用並推薦普萊恩產品。而創業至今，雖然距離當初的理想與規劃還有微幅的落差，但是，他卻爽朗地笑說：「創業不容易，錢夠用就好。」
所謂自助而後天助，憑藉著專業與堅持，楊啟亮非但已打破多數創業者撐不過3年的魔咒，更走過金融風暴等衝擊。未來，他期許能有更多志同道合的新生力軍加入，擴大普萊恩的知名度與市場通路。他也勉勵擬自行創業的後進，「打算創業，一定要有堅持到底的決心。」■
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