海棉兔行腳

大吉國際 成功拓展新通路

作者: 楊璧慧 國際商情雙周刊第369期(2013/4/17)

「網路行銷是一個全新的商機。」

大吉國際總經理李冠廷表示，加入各大B2B電子商務貿易網站後，

該公司業績不但逐年成長，也成功拓展嶄新的通路。

大吉國際有限公司（RICHVIEW INTERNATIONAL CO., LTD.）成立於2007年，專責銷售EMPIRE集團公司（EMPIRE OVERSEAS GROUP LTD.）的產品，包括車用數位電視盒、可攜式行動電源、環� O發電多功能王等。

專注本業  超越客戶需求

李冠廷指出，EMPIRE集團主要生產電視機、顯示器、攝像頭等一系列視頻產品及各類高頻產品，產品獲得 ISO9001:2000、FCC、FDA、

ROHS< /FONT>和CSA的認證。原本是ODM廠，後來提升為OBM廠，目前擁有50多位研發人員，從產品的設計研究到軟體開發都可自行完成；2007年成立大吉國際增加行銷客服後，建構出一條龍式的整體銷售服務。

從半成品、電視棒、數位電視到車用數位電視盒，每年平均銷量高達240萬台，其中的HD車用數位電視，更是大吉國際行銷的主力明星產品，而此種超強接收機型產品包括4天線及2天線2款。李冠廷指出，前項產品目前是全台唯一4天線HD車用數位電視，不但配置了4顆法國DiBcom高性能移動接收晶片，時速

180km仍可穩定收視，且體積雖小功能強大，除接收功能超強，並具有USB錄/放式功能；此外，更通過台灣與歐洲安規測試。

在產品行銷及拓展通路上，如同其他廠商，以往大吉國際透過實體展覽尋求買主及拓銷通路，但是，攤位租金連同參展人員的機票及住宿等費用，往往一個展覽下來費用超過新台幣上百萬元。不過，參展開拓了海外通路，產品因而成功銷售至美國、歐洲、南/北美洲、日本與澳洲。

「網路行銷最大的優勢，是費用與傳統展覽相較之下相對低廉。」李冠廷表示，1年只要繳約10萬以上的會員費，就可以透過網路媒合商機，而且像阿里巴巴還提供專商品上架次數及成交紀錄等分析報表，讓他們一目了然。

網路行銷  建立形象口碑

在B2B部分，李冠廷提出，早期大吉國際曾參加1111商搜網、台灣黃頁，隨後也加入Global Sources；自2008年開始，大吉國際參加台灣阿里巴巴網路會員，接著參加外貿協會的台灣經貿網 。

參與E化後，與原本傳統銷售的最大差異在於，透過網路可以接觸到全球各地的買主。李冠廷不諱言，任何投資或創新都不可能馬上見效，加入網路行銷的第一年成交率不到百分之一，直到第三年成果才逐漸顯現出來。此外，1年前大吉國際就曾接獲來自東歐亞塞拜然、土耳其、埃及、以色列及新加坡等國的詢價，近年透過網路開拓B2B市場更逐漸開花結果。

實虛合一  拓銷通路更廣

在內銷方面，數年前曾有遊覽車、客運業者、營業車、計程車及機關用車等加裝數位電視的一波風潮，讓大吉國際成功搶下了該期間的黃金商機。自加入網路行銷後，實虛合一更發揮效用，讓他們即使面對2008年的金融風暴，營銷仍能持平。

近年，大吉國際更積極開發內銷市場，並鎖定推廣車用數位電視盒，透過PChome、eBay、gomy、森森購物等網購通路銷售，成果頗豐。李冠廷表示，大吉國際之所以能占有台灣車用數位電視盒7成的後裝市場，即是在產品品質、產品差異化及口碑上皆勝過同業。

「網路行銷首重人性化。」李冠廷指出，不論B2B或B2C，提供企業顧客使用的網頁操作要夠friendly，還得提供客製化服務，才能吸引更多企業加入。對於關鍵字行銷的利弊，他回答：「顧客不可能只看前幾個排行就決定下單與否，最重要的還是產品內容。」

李冠廷不諱言，「網站是一個機會，並無法保證可獲益或成長多少。」 須持續加強企業各方面的成長，以該公司的入口網站而言，目前大吉國際的網頁內容只有英文，但是未來將規劃加入日文等其他語言，讓更多的顧客可以直接catch到他們。

李冠廷指出，在全世界皆已邁入數位電視的今日，加上日前NCC（編按：台灣國家通訊傳播委員會簡稱）已核發無線電視台新牌照，台灣的無線電視頻道規格將逐漸由SD系統轉換為HD系統，屆時亦將帶動新一波的換機潮。

「滿足應超越客戶的需求為目標、提供最好的產品及服務、與全球客戶保持良好長期的合作關係、專注於本業及核心競爭力。」如同該公司的四大願景，未來，除持續鎖定最夯的「移動商機」，提供消費者更佳化的車用影音新享受；此外，大吉國際刻正規劃切入醫療及安防等相關監控螢幕市場，擴大車用機上盒更廣泛的應用，而這便是他們得以從傳產順利接軌網路行銷的致勝密訣。■

大吉國際小檔案：

成立時間：2007年

員工人數：400多人（含集團公司）

E化合作單位：台灣經貿網、阿里巴巴、Global Sources等。

企業網站：http://www.rich-view.com/